新手服装拿货技巧(服装买手拿货攻略)（今日科普篇）

新手服装拿货技巧(服装买手拿货攻略)（今日科普篇）， 

新手服装拿货技巧(服装买手拿货攻略)， 

女装买手怎么拿货：买手拿货攻略

作为一个服装买手，首先必须要弄清楚以下几个问题：

1.定价位

2.定风格

3.定优质供应商

4.每季度货、每月单品的规划

5.档口选款拿货

6.沟通做货。

字不少，但都是根据个人多年买手经验总结的，希望对新手小白有用，请你耐心看完。

无论是经营一个服装店还是去组一个连锁店或者是淘宝直播间的选品，我们一般遵循的顺序是：走遍几个一批市场（杭州，广州，深圳），对档口及风格有一定了解，对风格可以清晰辨认，组一盘货是一个筛选优质的过程，看来轻松，但是要产生实际的高效量还是要配合很多东西的。

下面来细细解释：

第一定价位。定价是最重要的，定下价位就知道去哪个市场拿货，十三行是不可能有二十几的衣服，但是沙河有很多这个价位的，在深圳南油，就算一件衣服的成本只有80，但它也会给你130的价，只有每天和档口，打版，工厂打交道的人才能认清其中玄机，用最低的价格找到自己想要的货。

第二定风格。认清自己的目标客户年龄和对客户衣橱想象（比如：18～27岁，选择职业风还是休闲风？）认清年龄确定整体风格就很好，不然整个货就乱套了，乱了就没有陈列，和顾客对你的记忆点，从而流失顾客。这里特别提醒一点：不要贪心。很多小白一上来就想做大，一下子给自己定位很多风格，想要兼顾各个年龄阶段，以为可以不错过每一个客户，其实不然，这样繁乱的风格只会让你的顾客也摸不着头脑，最后一无所获，而店主本人也会在这个搭配过程中让自己身心疲惫。

第三锁定优质供应商。有稳定的供应商，已经可以应付百分之六十以上的上新。像十三行，做韩版极简风的档口，有几家无论款式质量和供货稳定度都很不错，那基本上百分之六十到七十的货都可以在这些档口拿。锁定几个供应商的好处是：有量就有价，自己方便管理，档口的价格自己心里有底，供货稳定度也有保障。这里要特别提醒下：不同的拿货市场，规则有点不同，十三行基本都是要同款5或10件起批，有实力档口要求更严格；像深圳南油，则可以接受一件代发，当然，价格也相对高昂。在哪个市场拿货，看自己档口需要。

第四规划季度单品。举例：春天的新品可以分为针织衫5款，牛仔裤5款，防晒衫两款等。每次拿货前都要根据店的大小，对货品做一个基本规划，以免拿货时因为市场眼花缭乱导致自己乱了方寸，导致在销售过程出现相似货拿太多，难陈列，压货等问题。

第五选档口拿货。看了很多市场，在确定自己的风格和定位后，要确定拿货的档口。建议锁定几个风格和价格适合自己的档口，这样可以确保有一定的拿货量。也要考虑补货的稳定性，如果一下就会断货的的档口，很难做爆款。

第六沟通做货。这一点是针对做直播间和淘宝的人，出单就是几百上千，在十三行拿一件80元的上衣，成本大概50，如果你可以联系上工厂做货，那不就可以赚得更多吗？所以磨合一家合适的工厂是多么重要呀！

好了，今天拿货就说到这里，下一期给大家说怎样在市场找到还没火的爆款。

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