介绍十款高仿普拉达太阳镜(普拉达太阳眼镜价格)渠道货源

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文/金错刀（微信公众号：金错刀）

眼yǎn镜行业太黑了！这可能是所有戴眼yǎn镜的de人一个共同的de痛点。

懂行的de人可能都知道dào，“眼yǎn镜业的de定价jià基本上遵循‘乘三乘三’法fǎ则。”比如一块工厂出厂价jià30元左右的de镜片，到了批发商手里会变成90块钱，再到眼yǎn镜店里会再乘以3，就会变成270块钱。

原来动辄上千元的de名牌眼yǎn镜，成本只需几十块，国内如此，国外更夸张，眼yǎn镜基本上处于垄断的de状态。美国国家视力保护计划协会将眼yǎn镜的de平píng均价jià格定在 263 美元这个价jià位上。

这样疼痛无比的de市场chǎng，其实蕴藏着巨大的de商机。我们今天要讲到的de垂直电商Warby Parker就住了这个风口。

Warby Parker的de商业模式说来也比较简单：顾客先在Warby Parker网站上挑选任意5副fù眼yǎn镜，然后在免费fèi寄上门的de5副fù眼yǎn镜中挑选其中的de1副fù或几副fù，把不要的de邮寄回Warby Parker。每副fù眼yǎn镜的de价jià格只有95美元，邮寄的de费fèi用包含在这95美元中。这样的de价jià格，简直是杀shā手锏。

短短5年时间jiān，Warby Parker 从线上延伸到线下xià，成为开办实体门店速度dù最快且最为成功的de互联网品pǐn牌，截止目前qián Warby Parker 已经在全美16个州布了24家线验店。平píng均每平píng米每年20万元人民币，甚至超过了 Tiffany 和 Best Buy。

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Warby Parker 这个名字来自于垮掉一代作家杰凯鲁亚克未公开出版的de小说中两个角色名的de组合，理念是低价jià时尚的de产品pǐn对抗当dāng下xià那些高定价jià、低品pǐn味的de眼yǎn镜公司。

Warby Parker 的de线下xià店和苹果专卖店有的de一拼

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Warby Parker的de眼yǎn镜以学风为主，文艺气息浓厚

所有产品pǐn都有一个独特的de原创故事shì

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Warby Parker在 GQ 杂志报道dào之后，在三周内实现了首年的de全年目标，并取得了 2 万多人等候产品pǐn的de优异成绩。

可在当dāng初，Warby Parker是十分fēn不报看好的de创业项目。

一副fù眼yǎn镜贵过iPhone，大写的de坑爹

2010年，当dāngNeil Blumenthal、Dave Gilbo、Andy Hunt 以及Jeff Raider四个人准备创业的de时候，他tā们还是沃wò顿商学的de学生。

创始人Dave Gilboa去泰国旅游的de时候，丢掉一副fù价jià值700美元的de普拉达眼yǎn镜，而他tā的deiPhone合约机才200美元，他tā刹那间jiān觉得眼yǎn镜实在太贵了。

为毛一副fù眼yǎn镜可以这么贵？

当dāng他tā得知LensCrafters 、Pearle Vision、Ray-Ban 和Oakley等知名眼yǎn镜品pǐn牌竟然属于同一家公司Luxottica（亮视点），Luxottica 的de年额在90亿美元左右，而整个眼yǎn镜市场chǎng的de大小也就650亿美元左右的de时候，Dave茅塞顿开。

为何不创办一个垂直的de平píng台？绕过零售商，绕过让眼yǎn镜加价jià3到5倍的de中间jiān商，这样就可以将节省下xià来的de成本直接让利给消费fèi者。

当dāng你买一副fùRalph Lauren RL -3.56%或者香奈儿眼yǎn镜的de时候，实际上他tā们需要向Luxottica支付10%—15%的de授权费fèi，如果做自有品pǐn牌，完全可以将这部分fēn费fèi用回馈给客户。

Dave 将自己的de想法fǎ告诉了其他tā三个同学，他tā们都觉得这事shì能成，四个人兴奋地睡不着觉，很快起草好了创业计划书。当dāng他tā们把这个项目上报学校希望能投一些钱的de时候，当dāng时沃wò顿的de教授Adam Grant断然拒绝了他tā们的de想法fǎ。后来他tā在书中回忆起当dāng时的de情景：

很多年前qián，有人问我，几个商学的de学生能颠覆占据60%-80%市场chǎng份额的de老炮吗？我的de答是no。

2009年当dāng一份商业计划书出现在我面前qián时，那时我有机会投资初创眼yǎn镜电商Warby Parker，但我断然拒绝了他tā们。当dāng时我的de想法fǎ是这样的de：

1）“电商对于眼yǎn镜来说就是禁区，谁会跑到网上买眼yǎn镜；2）商业计划太慢了，他tā们花半年时间jiān才想出公司的de名字；3）四个创始人中没有一个人有足够的de时间jiān全身心地投入到这件事shì上，他tā们还要完成学业，总之不靠谱。

我尽力把Warby Parker团队和我脑海中那些成功的de企业家进行对比，他tā们根本无法fǎ匹配，在我的de认识中，他tā们的de项目注定失败。”

如今，Warby Parker估值已经超过12亿美元，加入独角兽俱乐部。在去年《快公司》评选出的de50家创新公司中。Warby Parker超过苹果，位居榜首。

Warby Parker创始人，如今其中两位已经离开

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今年3月，《福布斯sī》杂志专门撰文，分fēn析了Warby Parker 成功的de背后。

如何让善变的de顾客忠于你的de品pǐn牌

1. 及早进行品pǐn牌建设

如果是硅谷的de公司，硅谷尤其不注重品pǐn牌建设。所有人都在想，如果做出一个伟大的de产品pǐn，用户自然而然会来，但是生意从来就不是一场chǎng公平píng的de游戏。好的de产品pǐn并不一定能赢。

Blumenthal回忆道dào，品pǐn牌建设对于初创公司来说是最重要的de一件事shì，必须尽早建立起来，然后在此基础上，其他tā的de一切事shì情都会变得容易。

Neil的de第一堂营销课来自于上商学之前qián。当dāng时他tā在一个非盈利机构VisionSpring工作，他tā可以在一个小时之内训练一个人学会视力测试，这是很简单的de一个部分fēn。但是问题接踵而至。镇子上每一个人看到这些经过训练的de“医生”时，不会把他tā们当dāng成是专业的de医师，在他tā们眼yǎn中还是一个普通邻居。“你如何给人可信度dù”，你应该给他tā们发一个白大褂、一本证书，这就是最简单的de品pǐn牌。这是Neil第一次涉足营销。

创办Warby Parker的de时候，他tā将这一招用到了实践中。

当dāng团队回归到最基本的de要素——客户时，他tā们做出来这样的de判断：顾客是怎zěn样购买眼yǎn镜的de？最重要的de一步就是戴上之后，首先要照照镜子。因此，从最开始，团队就很确定地将Warby Parker定位为一个时尚品pǐn牌。

他tā们本能地明白了一个道dào理：Warby Parker如果不能一炮打响，那么品pǐn牌就会就此偃旗息鼓。

顾客是非常不理性的de动物，他tā们是善变的de，定位不是你做的de产品pǐn是什么，而是这个产品pǐn在你心中有怎zěn样的de前qián景。

Warby Parker创造出一种有效的de商业模式，但是如果顾客不踏入你的de门槛，一切白搭，定位的de基本方法fǎ不是创造一些全新的de和不同的de东西，而是把脑海中已有的de东西连接起来，这就是Warby Parker所做的de事shì情。

在Warby Parker之前qián，绝大多数人没有Luxottica 基本垄断眼yǎn镜行业的de知识，是Warby Parker让人们知道dào了这一点，并巧妙地把他tā当dāng做背景来定位自己的de品pǐn牌，Warby Parker成为了反Luxottica 的de品pǐn牌。

很多人吐槽，Warby Parker这样的de商业模式并非原创，但是这看起来似乎并没有什么卵用。有人知道dào在Warby Parker之前qián谁把这件事shì做成了吗？并没有。因为在顾客脑海中，Warby Parker已经占据了No. 1的de地位。

2.品pǐn牌的de忠诚度dù就像婚姻yīn

好品pǐn牌最大的de优势就是品pǐn牌忠诚度dù。Ries在《定位》中这样写道dào：“历史经验表明，第一个品pǐn牌深入人们心中的de时间jiān是第二名的de2倍，是第3名的de4倍。”

但是成为人们心目中的de第一仅仅是第一步，建立品pǐn牌忠诚度dù，必须给用户一个非你不可的de理由。这就像婚姻yīn，撩妹撩汉虽然容易，但是二人忠于彼此共度dù一生就比较困难。

Warby Parker成功后不久，山寨品pǐn牌蜂拥而至，但是复制者不会知道dào的de是Warby Parker已经在消费fèi者心中占据了第一的de位置。

Warby Parker已经和顾客建立了良好的de关系。它允许他tā们建立有意义的de关系，因为它是一个有温度dù的de品pǐn牌。它关心世界，它关心人，它关心它的de客户。

Warby Parker品pǐn牌营销一直为人称道dào，《福布斯sī》杂志曾总结出Warby Parker几条品pǐn牌建设的de小提醒，希望对大家有用。

让商业人格化

商业已经越来越人性化了，尤其在现在的de数字时代。人们会对认识的de或是和自己生活相关的de人或事shì，格外的de关注并支持。

1.分fēn享公司幕后的de故事shì

现在的de消费fèi者对新鲜事shì物的de渴求不可小阙，互联网的de发达使得信息的de传递快速而又简便，不要错误地认为你在幕后策划的de产品pǐn和消息很无聊，拿出来分fēn享，这会让你的de消费fèi者更快融入到你们的de世界中。

2.学会去营销“人物”

你的de关注者对品pǐn牌背后的de人和事shì会非常感兴趣。这些故事shì可能比你的de产品pǐn更加吸引人，现在这个极度dù丰富的de市场chǎng中，你所卖的de其实应该是你的de文化和理念，而文化最核心的de就是创始人以及他tā的de团队。

3.分fēn享你的de价jià值观

不仅要使得消费fèi者认可你的de产品pǐn性价jià比，而且要让高于这个消费fèi层次的de人认可你的de商业模式并且愿意去分fēn享，这便很好地将你的de品pǐn牌区别化了出来，而这种效果是光靠物美价jià廉的de产品pǐn得不来的de。

如今，虽然还有很多唱衰Warby Parker的de声音，库存管guǎn理也是这个年轻品pǐn牌不得不面对的de问题。但经过几年的de发展，它已经成为了很多明星大腕所钟爱的de时尚品pǐn牌。

Warby Parker也一直相信，少shǎo一些套路，多一些真诚，有温度dù的de品pǐn牌一定能走得更远。