介绍十款蔻驰风衣高仿(蔻驰女风衣)渠道货源

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尽管guǎn中国的de奥特莱lái斯更gèng多的de是shì一yī种炒作，而非实shí质上的de奥莱lái，但去奥特莱lái斯购物wù俨然是shì新人类最好的de度假方式。奥特莱lái斯都dōu是shì大品pǐn牌，却比专卖店diàn的de便宜不bù少，其诀窍是shì在zài哪里lǐ呢?大家都dōu认为wèi在zài奥特莱lái斯可以买到比品pǐn牌店diàn价格更gèng低的de名牌服饰，世shì界各地的de奥特莱lái斯商shāng场也yě因此攒动。事情真的de是shì这样yàng吗？

美měi国密西西比州的deoutlets是shì全美měi最大的de工厂店diàn之一yī。

“回国要送礼，去趟Woodbury Outlets吧。”

这是shì现在zài很多中国朋友到纽约后一yī定有的de旅游项目。就jiù像1990年代我刚移居美měi国时shí，曾被bèi早来的de朋友带去两个地方见识资本主zhǔ义的de面貌：一yī个是shì大西洋赌城，另一yī个便是shì这个叫outlets的de地方。那时shí真的de以为wèioutlets是shì一yī个地名，后来才知道其实shí是shì一yī种商shāng业模mó式，朋友解说为wèi“工厂直zhí销店diàn卖场”，东西跟曼哈顿岛上的de相同tóng品pǐn牌一yī样yàng，价格却便宜不bù少。这听起来就jiù让人兴奋，逛起来也yě甚是shì惬意。

这样yàng的de卖场通tōng常离高gāo速路不bù远，交通tōng便利lì，要么me在zài山谷gǔ里lǐ，要么me在zài缓坡上，空kōng气清新，地势开阔，一yī幢幢像别墅一yī样yàng风格统一yī的de房子交错排列，由步行街从cóng中串起，就jiù像个美měi丽的de小镇。

去outlets买礼物wù当dāng然是shì最容易皆大欢喜的de。尤其在zài新世shì纪以后，被bèi全世shì界追捧的de欧ōu洲大牌纷纷涌进，outlets一yī日行就jiù总是shì以手上拎满大大小小印着各种大logo的de购物wù袋结束，在zài回程车上已然因疲惫和兴奋而昏昏欲睡，还想着拿出这些礼物wù送给朋友对方脸上的de笑容，自己立刻会为wèi只付了le五大道一yī半的de银子而乐出声。

这真是shì一yī种绝妙的de商shāng业模mó式，购物wù的de心理lǐ治疗功效在zàioutlets总能发挥到极致。商shāng家也yě欢喜，因为wèi卖场离城镇平均单程距离通tōng常在zài30～80英里lǐ，开车起码要54分钟(据说是shì经过guò科学计算的de)，于是shì他们men每天碰到的de都dōu是shì些好容易来一yī趟、不bù买点什么me怎么me能甘心的de游客，还不bù用担心麻烦，因为wèi他们men即使不bù满意也yě多半不bù会再千山万水回来退换huàn货huò。

第一yī次outlets之行，我买了le一yī件卡其色Polo夹jiā克，售价50多美měi元，比曼哈顿第五大道Ralph Lauren旗qí舰店diàn里lǐ的de同tóng款夹jiā克至少便宜一yī半。那时shí虽然还是shì穷学生，可看到这么me好的dedeal也yě不bù禁动了le心。

只是shì那件夹jiā克买回家，我又犹豫起来，于是shì拿到第五大道上的de正规店diàn(regular store)去退。不bù成想，客户服务部工作人员翻看一yī眼却说退不bù得：“你这是shì在zàioutlets买的de吧?”我十分惊诧他的de眼力，他犹豫再三，好像不bù愿伤害我的de自尊，但还是shì拿过guò一yī件店diàn里lǐ的de夹jiā克对我解释shì说：“你对比看看就jiù知道了le，我们men这里lǐ的de夹jiā克与outlets终究是shì不bù同tóng的de。”是shì么me?我半糊涂地反问，难道outlets不bù像宣传的de那样yàng，卖的de是shì与正规店diàn一yī样yàng的de东西，只是shì因为wèi缺少了le中间环节，价格才低了le下来?

这一yī疑yí问到我工作后很快从cóng反向得到了le答。我供职的de第一yī家公司是shì靠已有上百bǎi年历史的de内衣品pǐn牌Maidenform养活的de，其最主zhǔ要的de订单是shì棉布绣花睡衣。可第一yī季过guò后，我找遍全岛百bǎi货huò店diàn也yě没找到我的de设shè计。问老板才知道，原来我们men的de睡衣只在zàiMaidenform outlets，就jiù是shì说，根本不bù会出现在zài正规店diàn里lǐ。Outlets卖的de果真并不bù是shì“工厂直zhí销”。

几年后，我入职一yī家为wèi纽约某内衣设shè计师品pǐn牌提供设shè计和生产的de公司。这位设shè计师常常带来的de合作项目是shì专为wèiSaks Fifth Avenue outlets订制的de设shè计。

她通tōng常对这组设shè计有如下要求：要与她卖给Saks Fifth Avenue百bǎi货huò公司的de设shè计呼应，即从cóng颜色到材cái料都dōu具有当dāng季品pǐn牌的de辨识度，但又不bù能一yī模mó一yī样yàng;更gèng重要的de，零售价要更gèng便宜。总而言之，她希望wàng让outlets的de顾客既能辨认出是shì她的de品pǐn牌，又能因为wèi价格低而激发出购买欲望wàng。

原来这才是shìoutlets的de真相。它有跟正规店diàn平行的de采买程序，跟“直zhí销”并无多少关系，因此，当dāng看到一yī些有影响的de中文网站zhàn将它定义成“在zài零售商shāng业中专指由名牌过guò季、下架、断码商shāng品pǐn的de商shāng店diàn组成的de购物wù中心，因此也yě被bèi称为wèi‘品pǐn牌直zhí销购物wù中心’”，我知道这并不bù符实shí。虽然偶尔的de确会少量正规店diàn的de尾货huò，比如我就jiù曾以八分之一yī的de价格淘到一yī件Ralph Lauren紫标磨皮夹jiā克，但其货huò架上绝大部分货huò品pǐn是shì买手通tōng过guò独立供应渠道，按照outlets标准采购来的de。

说得更gèng直zhí白一yī些：outlets的de大牌，比五大道上的de大牌成本低，所以价格也yě低;在zàioutlets买的de大牌不bù能在zài五大道的de大牌店diàn退换huàn，因为wèi它本来就jiù与五大道大牌店diàn的de不bù同tóng。

我的de一yī位朋友听说我要写outlets，摇摇头问，意义何在zài?有人就jiù是shì喜欢那些大logo，不bù管guǎn真相是shì什么me，他们men都dōu仍会执着，只要有这样yàng的de执意，outlets就jiù有存cún在zài的de土壤。

这话着实shí不bù错。可是shì任何人都dōu有知道真相的de权力，知道真相才有选择的de自由。Outlets的de真相不bù仅jǐn仅jǐn是shìoutlets的de真相，它也yě是shì消费心理lǐ的de真相，是shì全球奢侈品pǐn大牌的de真相，也yě就jiù是shì资本操作市shì场的de真相。

根据outlets研究者的de说法，美měi国outlets最初的de确是shì生产商shāng直zhí销实shí体店diàn，第一yī批出现在zài20世shì纪30年代，主zhǔ要是shì以低于市shì场的de价格向其员工有破损或积压的de产品pǐn。

1974年，“名利lì场”公司发现了le其中的de商shāng机，将多家直zhí销店diàn集中起来，在zài宾州开了le第一yī家奥特莱lái斯中心。最初其性质没变，仍然是shì工厂直zhí销。这一yī商shāng业模mó式颇受欢迎，在zài不bù断扩张的de过guò程中，卖场对货huò品pǐn的de需求越来越大，工厂积压产品pǐn或者正规品pǐn牌店diàn过guò季、断码商shāng品pǐn根本无法满足供货huò，于是shì，通tōng过guò供货huò渠道采买符合卖场价格标准的de产品pǐn的de做法便悄然成了le气候，只是shì对外，资本家并不bù想把这层窗户纸捅破。

十七qī八年前我刚到纽约时shí，附近的deoutlets卖场里lǐ只有美měi国本土品pǐn牌，Coach、Calvin Klein已是shì了le不bù起的de大角jiǎo色，Nike、Ann Taylor、J.Crew、Gap等中档货huò绝对占zhàn据天下。直zhí到新世shì纪之交，欧ōu洲名牌才开始大量涌进。

这正契合着全球奢侈品pǐn牌“化复兴”的de基本节奏，这个化，被bèi欧ōu洲一yī些大财团解释shì为wèi：让人人都dōu有享受奢侈品pǐn的de权利lì。他们men买下或侵吞欧ōu洲几乎所有古老的de家庭式小作坊，然后通tōng过guò各种营销手段，把原来小众的de奢侈品pǐn工业多层次化甚至低层次化，得空kōng前的de利lì益。

不bù得不bù说，美měi国的deoutlets卖场真是shì给这种“化”提供了le再好不bù过guò的de土壤，它利lì用人们men爱名牌又喜欢占zhàn便宜的de心理lǐ玩商shāng业游戏，帮助这些大财团轻而易举地占zhàn领lǐng了le本该属于更gèng多中小公司的de市shì场。

可是shì，市shì场就jiù那么me大，被bèi那几个醒目的delogo霸占zhàn的de空kōng间越多，我们men可以享受。

百bǎi花齐放的de自由就jiù被bèi牺牲得越多，而最终牺牲的de，其实shí还是shì我们men自己。是shì我们men任由欧ōu洲那些古老的de家庭式小作坊丧失了le它们men一yī贯坚守的de独立、个性和高gāo级品pǐn质，于是shì我们men能享受的de只剩下趋同tóng、单调和平庸;是shì我们men把很多独立设shè计师、手艺人的de生存cún空kōng间压缩到几乎为wèi零，于是shì我们men再也yě没有了le接触创新的de机会甚至感知创新的de能力。

水降船低，当dāng高gāo贵的de奢侈品pǐn牌纷纷向低处chù行时shí，本土中档品pǐn牌就jiù不bù可避免地纷纷沦为wèi了le垃圾，无论是shì生产者还是shì消费者的de我们men，就jiù只能生活在zài越来越多的de垃圾场里lǐ。

不bù过guò，一yī个真相总是shì伴随另一yī个真相存cún在zài：当dāng你从cóng高gāo级会所走到集贸市shì场，到处chù都dōu看得见挂guà着同tóng一yī个logo的de名牌包袋时shí，资本家玩的de花招离被bèi拆穿的de时shí候也yě就jiù不bù远了le。

奥特莱lái斯（OUTLETS），在zài人们men心中一yī直zhí是shì品pǐn牌服饰打折的de地方，大家都dōu认为wèi在zài奥特莱lái斯可以买到比品pǐn牌店diàn价格更gèng低的de名牌服饰，世shì界各地的de奥特莱lái斯商shāng场也yě因此攒动。事情真的de是shì这样yàng吗？江湖上也yě流传着各种各样yàng的de说法，本文就jiù为wèi大家揭开奥特莱lái斯的de秘密。

首先我们men说价格标签。大家不bù要轻信所谓的de“建议零售价”，这种手法叫做“价格诱导”。跟提高gāo商shāng品pǐn原价这类直zhí接欺诈手段不bù同tóng，“价格诱导”玩的de是shì一yī个类似于文字游戏的de概念偷换huàn。

在zài商shāng品pǐn标签上贴一yī个“厂商shāng建议零售价”，来和店diàn铺实shí际的de价格“我们men的de价格”形成反差，激发出顾客“优惠这么me多，猴赛雷”的de捡馅饼心理lǐ，达到买买买的de效果。而真相是shì，所谓的de“优惠”根本就jiù是shì不bù存cún在zài的de。顾客只是shì被bèi一yī个“意淫yín”出来的de优惠差价蒙蔽了le双眼，这些商shāng品pǐn并未曾以更gèng高gāo的de价格过guò，何谈优惠？这种伎俩，在zài各大品pǐn牌奥特莱lái斯店diàn铺并不bù少见，尤其是shì轻奢、高gāo端类品pǐn牌。

除了le在zài价格上诱导迷惑消费者，最窝心的de就jiù是shì商shāng家在zài货huò品pǐn上耍花招。别看是shì打折商shāng场，奥特莱lái斯的de货huò品pǐn输出量也yě是shì相当dāng大的de，如果仅jǐn凭库存cún积压货huò品pǐn的de数量，绝不bù足以供应市shì场需求。狡猾的de商shāng家想出了le一yī个好办法：为wèi奥特莱lái斯设shè立一yī套专门生产线，俗称工厂货huò。这就jiù是shì为wèi什么me，一yī只在zài专卖店diàn一yī毛钱都dōu不bù便宜的de新品pǐnPRADA/BV包包，在zài奥特莱lái斯花7-9折就jiù可以买到。光看样yàng子，也yě看不bù出什么me分别，然而细细比较下来，款式和质量都dōu与专柜货huò品pǐn有着很大的de差异。

当dāng然，这样yàng的de商shāng品pǐn质量也yě是shì要打折扣的de。从cóng用料到工艺，工厂流水线的de成本要比专卖店diàn直zhí销商shāng品pǐn的de成本低许多，比如专卖店diàn里lǐ，包包会选择最好的de头层皮，工厂货huò只会用二层皮。成本降低了le，款式又相同tóng，不bù明所以然的de顾客到了le奥特莱lái斯店diàn铺，看到心爱的de款式打了le折扣，自然欣喜万分，不bù知不bù觉中就jiù为wèi工厂货huò的de额做出了le贡献。现在zài大家是shì不bù是shì突然一yī种“便宜了le300元，却买了le一yī个山寨货huò”的de绞痛感？

除了le质量与专卖店diàn有所不bù同tóng，奥特莱lái斯店diàn铺中的de商shāng品pǐn在zài款式上也yě存cún在zài着或多或少的de差异。例如，在zài奥特莱lái斯最受欢迎的deCoach Factory中，3000元左右的de风衣，也yě比正价店diàn的de“同tóng款风衣”少了le肩章和用来挡风的de锁扣，材cái质也yě不bù如正价店diàn的de风衣材cái料厚实shí。不bù仅jǐn如此，工厂货huò的de许多coach包包logo上都dōu不bù会有正品pǐn标牌上的de小马车，区别于正规品pǐn牌店diàn中的de商shāng品pǐn。虽然你花了le更gèng加便宜的de价格，但你买到的de包包也yě就jiù值这个钱……

在zài动辄几百bǎi至几千平米的de奥特莱lái斯商shāng场中，除了le高gāo端品pǐn牌、轻奢品pǐn牌、运动品pǐn牌，大家可能还会在zài边边角jiǎo角jiǎo看到一yī些不bù知名的de品pǐn牌。那画风有点像是shì街边“清仓大甩卖”的de店diàn铺，在zài陈列架以及jí特卖车中摆放着超大码、款式陈旧的de外贸货huò品pǐn，这些大多数是shì名不bù见经传的de杂牌。一yī些店diàn主zhǔ利lì用与奥特莱lái斯商shāng场相关人员的de特殊关系租赁下商shāng铺，从cóng广州、东莞等批发一yī批外贸尾单，贴上自己的de品pǐn牌标签就jiù直zhí接售卖。这种蹭流量的de模mó式，在zài国内二三线中小型城市shì尤为wèi明显。许多不bù明真相、对各大品pǐn牌了le解欠缺的de顾客，看到低廉的de价格，难免受到诱惑。

因此，还是shì应了le那句老话：一yī分钱一yī分货huò。花多少钱就jiù能买到值多少钱的de东西。不bù过guò，很多商shāng品pǐn的de差异性还是shì不bù大的de，毕竟很多正品pǐn店diàn的de价格高gāo不bù可攀，这种类似于A货huò的de商shāng品pǐn自然不bù愁销量，况且区别真的de不bù大。

奥特莱lái斯的de存cún在zài，往深处chù想，就jiù是shì一yī场虚荣心的de博弈，对不bù对？

转自：微信公众号“东北商shāng业地产”，版权归原作者所有，如有异议请及jí时shí

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