介绍十款阿玛尼高仿运动装(阿玛尼休闲装)渠道货源

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庄崇沣

一yī、前言

杨老师好，各位朋友晚上好，最近我wǒ在研究社shè群经济的de时shí候，发fā现一yī个gè非常有趣的de现象xiàng，随着经济的de发fā展，越来越多人rén对物质的de要求qiú越来越低，转而追求qiú健康和hé精神层面的de东西，对品pǐn牌pái的de概念也越来越淡。比bǐ如越来越多的de人rén不bù开车而是shì骑自zì信xìn车上下班（如美国guó最近10年nián骑车上下班的de人rén数增长了le60%）。并且坚持每周锻炼、固定时shí间阅读等děng等děng。

仓廪实而知礼节，人rén的de需求qiú其实很简单，也很容易满足。我wǒ的de好多朋友都dōu吃得非常的de素，大dà鱼大dà肉早已和hé他tā们men绝缘，而且也穿得非常简单，几乎都dōu是shì算不bù上大dà牌pái的de棉麻类产chǎn品pǐn，用大dà家经常说shuō的de话huà就jiù是shì叫“越土tǔ越好”，土tǔ鸡土tǔ鸭土tǔ菜越土tǔ越贵。而且，大dà家都dōu在读国guó学作品pǐn、读佛经、听音乐lè会huì、去qù旅游。

其实，这就jiù是shì马洛斯的de需求qiú理lǐ论，当生shēng理lǐ需求qiú和hé安全需求qiú得到dào满足，往更高gāo的de社shè交和hé精神方面追求qiú发fā展。中zhōng国guó目前正zhèng处于yú这样的de阶jiē段，那这样的de一yī个gè阶jiē段有什么主要特点呢？

二、去qù品pǐn牌pái化

先说shuō几个gè例：

第一yī个gè例：前不bù久发fā布的de小米的de笔记本没有LOGO。 雷军在发fā布会huì上的de原yuán话huà是shì这样的de“这样很多记者拿着小米笔记本去qù参加各种发fā布会huì就jiù不bù会huì难堪了le”。这样的de自zì黑真的de是shì值得玩味的de。毕竟LOGO是shì一yī个gè公司十shí分重要的de价值，象xiàng征着企业的de品pǐn牌pái、形象xiàng和hé荣誉。其原yuán因在于yú国guó产chǎn品pǐn牌pái比bǐ不bù上苹果guǒ，这个gè很残酷的de事实雷军也逐渐开始shǐ接受了le，不bù做zuò抵抗了le。其实雷军的de自zì黑的de背后hòu是shì一yī个gè关于yú国guó产chǎn整体tǐ实力不bù足的de真实写照。

当然这也有个gè好处，你nǐ可以把你nǐ喜欢的de图像或huò者祝福语发fā给小米，他tā们men会huì帮你nǐ刻上去qù，也算是shì一yī种DIY个gè性化定制吧，比bǐ如你nǐ是shì公司老板bǎn，你nǐ可以给员工配置小米笔记本电脑的de时shí候刻上：不bù努力，以后hòu你nǐ的de老婆就jiù长凤姐那个gè样。保证比bǐ什么公司文化更励志。

第二个gè例：今jīn年nián6月14日马云在投资者会huì议上回应指控，他tā说shuō: “问wèn题是shì如今jīn的de山寨品pǐn要比bǐ正zhèng品pǐn拥yōng有更好的de质量、更好的de价格，”马云说shuō。“并不bù是shì山寨产chǎn品pǐn、而是shì新业务模式毁掉了le正zhèng品pǐn。这些山寨品pǐn由同样的de工厂使用同样的de原yuán材料生shēng产chǎn，只不bù过确实使用了le正zhèng品pǐn的de品pǐn牌pái。”

第三个gè例：我wǒ一yī个gè朋友做zuò天猫男装zhuāng店，羽绒服fú下单生shēng产chǎn的de工厂和hé波司登是shì同一yī个gè，材料工人rén完全一yī样，订货价由于yú波司登一yī次下单量比bǐ较大dà，每件便biàn宜了le5元yuán，其实只有吊diào牌pái和hé水洗唛不bù一yī样，当然还有最终的de零售价格不bù一yī样，我wǒ朋友的de天猫店卖1280元yuán，波司登卖2800元yuán。

第四个gè例：我wǒ最近在策划并力推的de一yī款kuǎn可以换跟的de高gāo跟鞋，加工厂就jiù是shì为wèi阿玛尼、普拉达、CK等děng国guó际大dà牌pái做zuò代工的de。同样一yī款kuǎn鞋子（部做zuò小改动或huò者装zhuāng饰），这些大dà牌pái的de零售价折算成人rén民币大dà概在4000-8000之间，我wǒ们men的de产chǎn品pǐn只有他tā们men七分之一yī到dào五分之一yī的de价格。区别在哪里lǐ，其实鞋子的de品pǐn质几乎一yī致，就jiù差LOGO不bù一yī样。消费者买的de就jiù是shìLOGO。对了le，广州目前是shì世界上最大dà的de高gāo跟鞋研发fā和hé生shēng产chǎn基地。前几天，认识一yī个gè朋友的de朋友，她说shuō她所有的de服fú装zhuāng鞋帽，非香奈儿的de。她说shuō我wǒ的de鞋子无论怎么好，她也不bù会huì要，我wǒ听我wǒ只有呵呵了le。

心理lǐ学告gào诉我wǒ们men，一yī个gè人rén越缺什么，就jiù需要用什么来掩饰。有网友说shuō，苹果guǒ在中zhōng国guó如此疯狂的de销量，其实是shì国guó人rén的de集体tǐ不bù自zì信xìn的de体tǐ现。很多收入不bù高gāo的de打工仔打工妹为wèi了le买一yī部苹果guǒ，要积下大dà半年nián的de工资，目的de就jiù是shì为wèi了le让人rén家感觉他tā有钱买得起苹果guǒ。在比bǐ如，最经典的de就jiù是shì那句话huà，一yī个gè人rén如果guǒ告gào诉你nǐ，钱不bù是shì问wèn题，那其实往往钱才是shì大dà问wèn题。马云那么有钱，都dōu还一yī直要向银行贷款kuǎn。

个gè人rén认为wèi，一yī个gè人rén如果guǒ需要用品pǐn牌pái来包装zhuāng自zì己，那这个gè人rén一yī般是shì比bǐ较没有内涵，或huò者说shuō精神方面比bǐ较空虚。或huò者他tā真的de就jiù是shì一yī个gè土tǔ豪。

上面所说shuō的de一yī切都dōu是shì发fā生shēng在信xìn息不bù对称时shí代，现在呢？在社shè群时shí代呢？在中zhōng产chǎn阶jiē层日益增多，且越来越多人rén向富豪阶jiē层爬升的de过程中zhōng，这些是shì否还能成立呢？为wèi什么大dà家对品pǐn牌pái的de概念越来越淡化，甚至走向去qù品pǐn牌pái化，无印良品pǐn就jiù是shì个gè很好的de例子，其产chǎn品pǐn注重纯朴、简洁、环保、以人rén为wèi本等děng理lǐ念，在包装zhuāng与产chǎn品pǐn设计上皆无，这些产chǎn品pǐn包装zhuāng简洁，降低了le成本，所使用的de口kǒu号是shì“物有所值”。 无印良品pǐn能有今jīn天的de成就jiù，其实最能验yàn证一yī句话huà：没有品pǐn牌pái就jiù是shì最好的de品pǐn牌pái。

这也是shì我wǒ今jīn天要和hé大dà家一yī起探讨的de“品pǐn牌pái返祖和hé传chuán播返祖”这一yī在社shè群经济表现非常突出的de一yī种现象xiàng。

管理lǐ大dà师德鲁克对互hù联网的de影响力有过十shí分肯定的de判断：“互hù联网消除了le距离”。这种影响具体tǐ表现为wèi两点，一yī时shí消除了le空间的de地理lǐ距离，二是shì改变了le信xìn息不bù对称的de主动方和hé被动方的de地位，以上两点影响使得用户地位得以确定。

互hù联网的de发fā展为wèi社shè群的de壮大dà提tí供了le前所未有的de便biàn利。特别社shè群进入移动互hù联网时shí代，以微屏微端为wèi载体tǐ的de传chuán播方式，彻底改变了le信xìn息不bù对称，这个gè世界根本没有任何秘密。当然也为wèi社shè群经济的de发fā展提tí供了le无限xiàn的de遐想可能。

年nián纪稍微大dà一yī点的de朋友应该gāi都dōu还记得，九十shí年nián代初国guó人rén刚有品pǐn牌pái意识的de时shí候。我wǒ们men穿的de大dà品pǐn牌pái服fú装zhuāng都dōu是shì有品pǐn牌pái标志的de，T恤在胸前，西服fú在袖口kǒu，都dōu有品pǐn牌páiLOGO。要让别人rén知道我wǒ们men有实力，穿的de是shì品pǐn牌pái服fú装zhuāng。特别是shì运动服fú，大dà大dà的de阿罗迪斯、耐克的de标志或huò者字母，就jiù是shì这个gè意思，现在还有。

最近几年nián，很多大dà品pǐn牌pái服fú装zhuāng开始shǐ把LOGO隐藏起来了le，说shuō明有更多人rén已经不bù需要靠品pǐn牌pái来显示自zì己的de身份了le。穿有明显的de大dà牌páiLOGO的de服fú装zhuāng真的de会huì被人rén视为wèi没品pǐn位。

当大dà家都dōu知道耐克运动鞋是shì在莆田某鞋厂代加工的de时shí候，一yī样的de鞋，没有耐克LOGO的de，卖120元yuán一yī双，贴上耐克LOGO，摇身一yī变，就jiù变成800元yuán一yī双的de时shí候，品pǐn牌pái的de影响力和hé神秘感就jiù一yī同消失殆尽了le。

三、什么是shì品pǐn牌pái返祖

也就jiù是shì说shuō，我wǒ上面说shuō的de那些些，就jiù是shì “品pǐn牌pái返祖”现象xiàng。品pǐn牌pái返祖现象xiàng是shì指当下的de品pǐn牌pái现象xiàng和hé古代社shè会huì的de品pǐn牌pái现象xiàng出现了le惊人rén的de一yī致。组织zhī的de品pǐn牌pái越来越失去qù影响力，取而代之的de是shì个gè人rén品pǐn牌pái开始shǐ崛起，而且日益发fā挥越来越重要的de作用。人rén们men更愿意相xiāng信xìn一yī个gè真实的de人rén、有血有肉的de人rén，而不bù愿意相xiāng信xìn一yī个gè冰冷的de组织zhī机器。

以前，企业的de发fā展必须依赖个gè人rén品pǐn牌pái带动。比bǐ如，王麻子剪刀，张小泉菜刀，李锦记等děng，都dōu是shì靠老板bǎn个gè人rén的de品pǐn格保证企业的de信xìn誉。

近代，还有很多人rén都dōu知道著名的de企业家李嘉诚，王永庆，稻盛和hé夫，张瑞敏等děng人rén，他tā们men的de企业是shì什么名称，很大dà一yī部分人rén都dōu回答不bù上来，但是shì他tā们men的de名字大dà家都dōu知道。

今jīn天的de中zhōng国guó市场也是shì一yī样，马云、雷军、俞敏洪、董明珠个gè人rén品pǐn牌pái的de成功，直接带动了le企业品pǐn牌pái的de成功。这些企业都dōu是shì老板bǎn个gè人rén品pǐn牌pái一yī步步建立，才带动了le企业从小到dào大dà的de发fā展，等děng企业成功了le，成为wèi著名品pǐn牌pái之后hòu，企业品pǐn牌pái又开始shǐ反哺，推动老板bǎn个gè人rén品pǐn牌pái的de提tí升。

这就jiù是shì为wèi什么所有的de著名企业都dōu有一yī个gè著名的de企业家，没有一yī位著名企业家的de企业一yī定不bù会huì是shì著名企业。

古代社shè会huì势不bù稳定，人rén们men宁可相xiāng信xìn身边个gè人rén人rén品pǐn，也不bù愿意相xiāng信xìn组织zhī的de职责，所以才有王麻子剪刀，张小泉菜刀一yī直沿袭到dào今jīn天的de著名品pǐn牌pái。

在社shè群经济里lǐ，“品pǐn牌pái返祖”现象xiàng尤其突出，大dà家回到dào过去qù那种相xiāng信xìn人rén而不bù相xiāng信xìn组织zhī和hé品pǐn牌pái的de时shí代，也就jiù是shì社shè群里lǐ面所说shuō的de人rén格和héIP。我wǒ只要认准你nǐ这个gè人rén，你nǐ说shuō什么话huà我wǒ都dōu认为wèi是shì真理lǐ，你nǐ创造或huò者推荐的de什么东西我wǒ都dōu会huì付费购买。这就jiù是shì凯文· 凯利老爷子有名的de一yī千个gè铁杆粉丝理lǐ论，只需拥yōng有1000名铁杆粉丝便biàn能糊口kǒu。

在平台和hé流量时shí代，大dà家越来越不bù相xiāng信xìn大dà牌pái，于yú是shì就jiù出现以淘宝为wèi交易平台的de淘品pǐn牌pái。但是shì，随着这几年nián流量时shí代的de结束，淘品pǐn牌pái也开始shǐ走下坡路，网红等děng个gè人rén品pǐn牌pái开始shǐ大dà行其道，主要原yuán因是shì：信xìn息的de公开透明导致品pǐn牌pái没有神秘感，人rén们men也不bù需要靠品pǐn牌pái来提tí供信xìn誉保障；还有一yī点重要的de原yuán因，个gè人rén的de理lǐ性情怀，情感历程，言谈举止，更容易打动人rén，甚至是shì让人rén愿意相xiāng信xìn他tā，追随他tā。比bǐ如罗辑思维、吴晓波、李善友都dōu是shì属于yú这类。

四、品pǐn牌pái返祖时shí代，我wǒ们men该gāi怎么做zuò？

1、打造个gè人rén品pǐn牌pái

毫无疑问wèn，社shè群时shí代，必须要打造自zì己的de个gè人rén品pǐn牌pái，没有个gè人rén品pǐn牌pái的de建立，就jiù没有企业品pǐn牌pái的de成长。前面已经说shuō过了le，企业品pǐn牌pái要靠老板bǎn的de个gè人rén品pǐn牌pái带动，才能快速成长。如果guǒ老板bǎn没有个gè人rén品pǐn牌pái，企业就jiù不bù会huì发fā展的de很好。有打造个gè人rén品pǐn牌pái意识的de老板bǎn，企业更容易成功。

这也就jiù很容易解jiě析这两年nián马云、雷军、俞敏洪、董明珠、任正zhèng非等děng等děng企业家有意无意抛头露脸争当网红的de，相xiāng互hù撕逼bī打赌，语不bù惊人rén死不bù休xiū的de现象xiàng了le。

当然，塑造个gè人rén品pǐn牌pái是shì没那么容易的de，褚橙刚开始shǐ根本就jiù卖不bù动，后hòu来褚老太太把广告gào语改成“褚时shí健种的de冰糖橙”，加上王石的de多次相xiāng助，之后hòu褚橙才火得一yī塌糊涂，而且价格比bǐ原yuán价翻了le几番。当然褚老太太之所以敢这样做zuò的de前提tí是shì，她对“褚时shí健”这个gè品pǐn牌pái的de绝对自zì信xìn，如果guǒ没有这一yī点，人rén格ip那是shì无从谈起。

当人rén格开始shǐ产chǎn生shēng价值，产chǎn品pǐn自zì身的de成本与其售价便biàn开始shǐ脱钩。在社shè群经济里lǐ，人rén格产chǎn生shēng的de价值更加明显，吴晓波一yī瓶杨梅酒卖到dào199元yuán，大dà家都dōu知道成本最多不bù超过20元yuán，但是shì一yī天之内能卖出几万瓶。罗辑思维操控的dePapi酱广告gào拍卖居然到dào达2000万，也是shì这个gè道理lǐ。

一yī个gè人rén很会huì为wèi人rén处世，或huò者某方面的de能力很突出，就jiù很容易就jiù被人rén认可，人rén被认可了le，他tā做zuò的de事儿自zì然就jiù被接受了le。这就jiù是shì打造个gè人rén人rén格最基本的de原yuán理lǐ和hé方法。过去qù人rén们men一yī直说shuō，做zuò事先做zuò人rén，说shuō的de也是shì这个gè道理lǐ。对于yú当前这个gè时shí代，想要成事，就jiù要先做zuò好个gè人rén品pǐn牌pái，也就jiù是shì人rén格魅力，做zuò社shè群，一yī样的de道理lǐ。

2、小众经济时shí代

“小众经济”也叫“范围经济”或huò者“圈层经济”。中zhōng国guó的de中zhōng产chǎn阶jiē级已经崛起，有足够的de购买力来购买你nǐ的de好东西，你nǐ不bù要期望把东西卖给所有人rén，只需把东西卖给需要的de人rén、买得起的de人rén，一yī定范围、一yī小部分人rén就jiù行了le。当然前提tí是shì你nǐ的de产chǎn品pǐn要足够好。

营销大dà师科特勒在《营销革命3.0》说shuō，工业时shí代的de产chǎn品pǐn营销以产chǎn品pǐn为wèi中zhōng心，讲究标准化与规模化，重点是shì满足消费者从无到dào有的de需求qiú；信xìn息时shí代的de产chǎn品pǐn营销以顾客为wèi中zhōng心，讲究的de是shì顾客至上，目的de是shì满足不bù同顾客的de不bù同需求qiú与同一yī顾客的de多种需求qiú；社shè交时shí代的de产chǎn品pǐn营销已经上升到dào价值驱动营销，追求qiú的de是shì人rén文中zhōng心、独立思想、精神内涵，是shì典型的de多对多营销，也就jiù是shì所谓的de社shè群经济。社shè群经济就jiù是shì小众经济。

在大dà众消费经济的de时shí代，企业比bǐ拼的de是shì规模、产chǎn能、品pǐn牌pái、质量等děng等děng，只要把几条控制好，企业一yī般都dōu会huì发fā展得比bǐ较好。

我wǒ们men现在看到dào的de传chuán统，如海尔这类的de品pǐn牌pái企业，当时shí常见和hé广告gào语都dōu带有“品pǐn牌pái”这两个gè字，大dà家争做zuò中zhōng国guó著名品pǐn牌pái企业，什么什么驰名商标，现在还有看到dào这样的de广告gào吗？

十shí几年nián前，那时shí候大dà家都dōu没什么钱，还不bù敢怎么消费，五一yī长假，十shí一yī长假的de设置，就jiù是shì为wèi了le拉动消费。但是shì经过十shí几二十shí年nián的de发fā展，中zhōng国guó的de宏观经济和hé家庭收入都dōu发fā生shēng了le翻天覆地的de变化，现在有钱人rén多了le，有钱就jiù敢消费了le。

但是shì中zhōng产chǎn阶jiē层还是shì比bǐ较看重性价比bǐ的de，也就jiù是shì说shuō，他tā们men对品pǐn牌pái的de忠诚度还是shì相xiāng当的de摇摆，还没到dào达富豪阶jiē层对品pǐn牌pái如此的de笃信xìn的de程度。当有产chǎn品pǐn性价比bǐ非常好，而且能够带给他tā们men足够的de体tǐ验yàn的de话huà，为wèi什么不bù呢？

以为wèi例，我wǒ身边的de情况是shì，很多中zhōng高gāo收入人rén群都dōu是shì苹果guǒ和hé国guó产chǎn并用。而且越来越多的de年nián轻同事，他tā们men都dōu不bù用苹果guǒ，用的de是shì华为wèi和hé小米、OPPO。他tā们men之中zhōng不bù乏年nián薪上百万的de阿里lǐ中zhōng层，他tā们men认为wèi国guó产chǎn系统更符fú合他tā们men的de个gè性，更贴心。

福布斯杂志公布过一yī个gè中zhōng产chǎn阶jiē级标准：生shēng活huó在城里lǐ；25岁到dào45岁之间；有大dà学学位；专zhuān业人rén士和hé企业家；年nián收入在1万美元yuán和hé6万美元yuán之间。虽然各国guó对中zhōng产chǎn阶jiē级的de定义标准不bù太一yī样，计算的de方法也不bù太一yī样，但是shì社shè会huì大dà众比bǐ较认同中zhōng国guó中zhōng产chǎn阶jiē层的de数量，还是shì2015年nián中zhōng国guó家庭金融调查组织zhī（CHFS）调查测算的de出来的de2.04亿人rén这个gè数字。至于yú马云认为wèi的de3亿人rén，可能是shì从阿里lǐ的de大dà数据jù去qù做zuò分析，他tā还认为wèi，中zhōng国guó在未来10到dào20年nián将拥yōng有5亿中zhōng产chǎn阶jiē级。

快速崛起的de中zhōng产chǎn阶jiē级群体tǐ正zhèng在重塑着中zhōng国guó，他tā们men对产chǎn品pǐn的de期望值更高gāo。从产chǎn品pǐn的de功能体tǐ验yàn、情感交流到dào品pǐn牌pái认知、文化归属，这一yī切预示着消费升级开始shǐ倒逼bī整个gè产chǎn业的de升级。

牛津学者詹姆斯哈金在《小众行为wèi学》里lǐ告gào诉我wǒ们men，今jīn天的de每个gè行业、每个gè企业都dōu面临着同样的de问wèn题：我wǒ们men熟悉的de主流市场正zhèng在崩溃，人rén们men更愿意围绕在他tā们men真正zhèng热爱的de东西周围，或huò者通tōng过感兴趣的de亚文化与来自zì不bù同领域的de人rén们men集聚成小组，愿意成群地连lián接在一yī起。这就jiù是shì小众经济的de魅力所在。

5亿中zhōng产chǎn阶jiē级，这是shì多大dà的de群体tǐ，又是shì多大dà的de机遇！

记住，社shè群经济时shí代，把货卖给有能力买得起的de这小部分人rén就jiù够了le。越垂直越有机会huì，圈子越深耕细作，消费者的de体tǐ验yàn就jiù越好。

3、供给侧改革

中zhōng国guó一yī直以来都dōu被认为wèi是shì世界工厂，为wèi了le抢占世界市场，生shēng产chǎn很多东西都dōu是shì价低质劣，前不bù久有个gè新闻，说shuō非洲某个gè穷国guó的de人rén都dōu对中zhōng国guó的de商品pǐn的de品pǐn质相xiāng当的de鄙视，不bù知道会huì不bù会huì刺痛国guó人rén的de哪根神经。还有，据jù说shuō现在中zhōng国guó库存的de衬衫可供14亿人rén穿10年nián，袜子可供14亿人rén穿18年nián，就jiù算是shì现在开始shǐ一yī件衬衫一yī双袜子都dōu不bù生shēng产chǎn。现在的de情况是shì严重的de产chǎn能过剩，所以很多电商、微商就jiù成为wèi了le这些库存低价产chǎn品pǐn的de下水道。

前三年nián，我wǒ所在的de公司就jiù是shì搞海淘，做zuò法国guó和hé德国guó商品pǐn代购，大dà部分代购的de商品pǐn就jiù是shì德国guó和hé法国guó超市的de奶粉、食品pǐn以及jí化妆品pǐn。中zhōng国guó的de奶粉、食品pǐn安全太令人rén担dān忧了le，凡是shì有点条件的de，谁愿意让自zì己的de孩子吃国guó产chǎn奶粉？大dà头婴儿、三聚氰胺的de阴影永远笼罩在国guó人rén的de心头。

去qù年nián，整个gè进口kǒu境电商爆炸式增长让连lián连lián出台政策进行遏制，特别是shì奶粉、母婴产chǎn品pǐn交易量特别大dà，钱都dōu跑到dào国guó外了le，那国guó内的de奶企、奶农怎么办？这可关系到dào社shè会huì和hé谐啊。 好在也意识到dào了le，出台了le一yī个gè叫“供给侧改革”的de政策，简单说shuō，就jiù是shì优化产chǎn业结构、提tí高gāo产chǎn业质量，优化消费结构，实现消费品pǐn不bù断升级，达到dào提tí高gāo人rén民生shēng活huó品pǐn质。

所以，接下来的de产chǎn品pǐn一yī定要好，否则不bù管是shì那个gè渠道，都dōu不bù会huì有任何的de机会huì。

4、传chuán播返祖

80后hòu、90后hòu已不bù再专zhuān注于yú电视、报纸、杂志等děng无法交互hù的de媒介，他tā们men转向PC以及jí移动终端，特别是shì移动端。以QQ群为wèi例，从2013年nián1月到dào2015年nián6月，其月活huó跃用户的de复合年nián增长率达72%。微信xìn群就jiù更不bù用说shuō了le（暂时shí没有这方面的de数据jù）。如下图：

而QQ群的de信xìn息量同期的de复合年nián均增长率为wèi71%，如下图：

也就jiù是shì说shuō，社shè群进入移动时shí代，如何让广告gào或huò者品pǐn牌pái的de概念被这一yī消费主力群体tǐ接收，变成了le一yī个gè大dà大dà的de问wèn号。因为wèi所有的de年nián轻人rén对商品pǐn的de认知，不bù再是shì通tōng过传chuán统的de单向广告gào，而是shì通tōng过社shè区或huò者社shè群环境中zhōng的de口kǒu碑传chuán播，也就jiù是shì相xiāng信xìn人rén格ip，就jiù是shì我wǒ们men在社shè群里lǐ面所说shuō的de内容有温度，原yuán创，能自zì带流量，能商业化的de产chǎn品pǐn或huò者服fú务。

那么，怎么能做zuò到dào人rén格化ip呢？最好的de办法就jiù是shì做zuò到dào产chǎn品pǐn即广告gào，广告gào即产chǎn品pǐn；也就jiù是shì说shuō，好的de产chǎn品pǐn自zì己会huì说shuō话huà，把产chǎn品pǐn做zuò到dào极jí致，把服fú务和hé体tǐ验yàn做zuò到dào极jí致，靠人rén、靠口kǒu碑把产chǎn品pǐn或huò者服fú务传chuán播出去qù。苹果guǒ就jiù做zuò到dào这一yī点。

而在社shè群运营的de内容组织zhī上，做zuò到dào产chǎn品pǐn即内容，内容即产chǎn品pǐn。就jiù像回到dào“交通tōng基本靠走，治安基本靠狗，通tōng讯基本靠吼”的de农耕时shí代，只要你nǐ产chǎn品pǐn足够牛逼bī，你nǐ根本无需打广告gào。比bǐ如，刘铁匠在村子里lǐ打造锄头的de手艺最牛，那整个gè村落方圆五里lǐ地的de农民都dōu是shì刘铁匠的de客户。大dà伙都dōu会huì相xiāng信xìn他tā的de品pǐn质，相xiāng信xìn他tā的de人rén格，自zì然会huì帮他tā传chuán播出去qù。因为wèi大dà姐都dōu相xiāng信xìn刘铁匠打造的de锄头的de品pǐn质，就jiù打从心里lǐ绝对相xiāng信xìn刘铁匠这个gè人rén的de人rén格。反过来，相xiāng信xìn他tā的de为wèi人rén，就jiù相xiāng信xìn他tā打造的de锄头的de品pǐn质，这就jiù是shì一yī种良性的de循环，也就jiù是shì我wǒ们men社shè群里lǐ面说shuō的de“自zì组织zhī、自zì媒体tǐ、自zì商体tǐ”。好的de商品pǐn自zì带流量，自zì有传chuán播能力。

马化腾说shuō，互hù联网就jiù是shì连lián接+内容。互hù联网的de本质就jiù是shì连lián接。因此，所有的de互hù联网企业都dōu是shì在做zuò一yī件事，连lián接。百度连lián接人rén和hé信xìn息，腾讯连lián接人rén和hé人rén，阿里lǐ连lián接人rén和hé商品pǐn，美团连lián接人rén和hé服fú务。用周鸿伟的de话huà说shuō，人rén圈起来以后hòu，插个gè扁担dān都dōu开花。总之，互hù联网的de功能是shì为wèi了le促进连lián接，社shè群的de目的de是shì为wèi了le催化链接。

商业的de本质本来就jiù该gāi是shì以人rén为wèi核心。商业回归到dào人rén这个gè最原yuán始shǐ的de需求qiú，就jiù是shì一yī种需求qiú返祖——人rén类的de需求qiú其实很简单的de，是shì商业化把人rén变成了le不bù断生shēng产chǎn商品pǐn机器、赚钱的de机器。

社shè群的de本质就jiù是shì以人rén为wèi节点的de强链接关系。社shè群的de目的de就jiù是shì强连lián接跨界变现。在微社shè群经济时shí代，移动互hù联网给我wǒ们men提tí供了le更大dà的de便biàn利，每个gè人rén其实就jiù是shì一yī个gè移动的de节点，每个gè节点你nǐ都dōu可以把他tā视作是shì一yī个gè基础性工具，只要内容有温度，产chǎn品pǐn有逼bī格，连lián接的de成本趋近于yú零，传chuán播的de成本也趋近于yú零。“没有广告gào就jiù是shì最好的de广告gào”，也就jiù是shì我wǒ们men今jīn天说shuō的de传chuán播返祖。

五、结束语

社shè群最终是shì要变现的de，这点毫无疑问wèn，一yī个gè不bù盈利的de企业是shì可耻的de，一yī个gè不bù盈利的de社shè群一yī定不bù那么的de光荣，而且也不bù可持续。我wǒ有句话huà说shuō，出来混的de，迟早都dōu是shì要卖的de，晚卖不bù如早卖，在规划社shè群的de时shí候，必须把变现模式考虑进去qù。

最后hòu，借用咪蒙写的de一yī段话huà，和hé大dà家分享一yī下做zuò社shè群的de态度：

你nǐ说shuō话huà很温和hé，你nǐ的de观点很中zhōng立，你nǐ的de性格很宽容。那你nǐ就jiù不bù要写公号文章了le。你nǐ不bù适合。

你nǐ看了le《乌合之众》就jiù会huì知道，任何时shí代的de领袖，包括意见领袖，都dōu是shì特别偏激的de。偏激的de观点才具有煽动性，才会huì吸引眼球，比bǐ如目前在竞选美国guó总统的de特朗普就jiù是shì通tōng过这个gè办法一yī步步把对手甩shuǎi开。在看看马云、董明珠、罗胖、papi酱、李善友，是shì不bù是shì每个gè都dōu做zuò到dào语不bù惊人rén死不bù休xiū，是shì不bù是shì都dōu能对号入座？

想要产chǎn生shēng优质的de内容必须要激烈的de思想碰撞，在目前大dà多数情况下，社shè群运营其实就jiù是shì在运营内容，要树立一yī个gè性化的de社shè群品pǐn牌pái，又何尝不bù是shì如此呢。

谢谢大dà家！

2016-08-25

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