世迪元纯手工羊绒大衣主要生产、销售羊绒大衣、皮草、真丝裙、旗袍，产品定位于35岁—60岁女性，面料舒适，款式大方。近年来，负责人肖永金积极调整经营思路，实体经营和网络营销并重，不断丰富产品品类，打造了一条“四季女装供应链”。

扎根常熟服装城 以服务打动客户

创业前，肖永金在老家扬州本是一名裁缝，后来又去过甘肃、新疆等地发展，积累了一定的经验，为他今后的创业和发展打下了基础。

上世纪90年代初的常熟服装城百业待兴，许多有志之士看中了这里巨大的发展潜力，纷纷前来创业，二十多岁的肖永金就是其中之一。“当时我接受朋友邀请来常熟服装城寻找商机，这里的地理位置、原材料、人工非常符合我的需求，我立刻就决定留下来创业”，肖永金介绍说。虽然三十多年过去了，创业之初的艰辛仍然深深地印在他的心中。刚来服装城，肖永金把店开在了当时的二区，那时市场还没有改建，只有一间简易房做摊位，条件很艰苦。早晨四五点钟，肖永金就得骑着三轮车去进货，拉到市场销售。期间，他遇到过精品短缺、人手不足等困难，靠着自身努力和朋友间的互帮互助，他渐渐站稳了脚跟，目前在招商场、世界服装中心、童装中心都开设了店面，总面积达300多平方米。

服务好客户是肖永金始终如一的追求，是他能留住客户的重要原因。“把客户的店当成自己的来经营”，肖永金对售出的每一件衣服都会负责到底。他经常和客户交流，了解他们的实际困难并帮助解决，得到了客户的一致好评。如今，肖永金的客户遍布江浙沪、广州、四川、山东、新疆等地。

多品类销售 保证四季“供应链”

想要发展壮大，就不能局限于销售单一的产品，必须走多元发展之路。一开始，肖永金的产品主要是羊绒大衣，品类比较单一，一次偶然的机会，有朋友建议他考虑下春夏装，这样不仅能丰富产品品类，也可以满足更多客户的需要，肖永金深以为然。

想到就做，凭借着自己多年来打下的坚实基础，肖永金调整了经营策略，四月中旬到七月，主要销售真丝裙、旗袍，到了八月份就开始主打羊绒大衣，一直到来年的七月，逐渐地形成了一条“供应链”，保证了“一年四季都有供货”。

不仅如此，他还将销售渠道从实体店延伸到了电商领域，开设了网店“澜努羊绒大衣”，最近他还要求员工学习抖音直播，虽然尚处在起步阶段，体量不大，但是未来可期。

肖永金是常熟服装城三十多年发展历程的见证者和亲历者，这里是他的第二故乡，是他奋斗一生的地方。事业有成的肖永金对常熟有着深厚的感情。他表示，今后会扎根常熟，为服装城的发展继续贡献力量，也希望市场方和商户加强交流，引导商户扩大经营规模，开发更多高端产品，并通过搭建销售平台，带领商户“走出去”。

地址：招商场3区20号

童装中心4楼0972

世界服装中心1259号

电话：13063721999